白酒招商——新品牌对经销商有何必要性

　  决定一个品牌能否有长久的生命力，品质是关键，尤其是在这个“人人都可以成为自媒体”的时代。好货不便宜，便宜没好货。但遗憾的是，很多经销商一方面知道这一点，另一方面也会犯“你的产品太贵了，其他品牌的价格是多少，这里的消费者可能买不起”这样的毛病。

　　1、类别补充

　　经销商在决定接手一个新品牌的时候，首先要考虑这个品牌属于哪个品类，是否会和我形成互补。如果是老品类，这个品牌和你已经有的品牌有什么区别？如果是全新的品类，就有可能创造全新的价值，但关键是这个品类是真的细分还是假的品类。

　　2、品牌定位和品牌战略

　　经销商要和工厂的工作人员沟通，了解这个品牌的品牌定位是什么，是否有竞争力。围绕品牌定位的资源配置是什么，也就是品牌战略是什么。品牌定位不一定做得好，但是没有品牌定位就做不好。这里要特别注意的是，品牌定位和品牌战略一定要简单明了，通俗易懂，让人听后恍然大悟：我们就是干这个的！

　　3、制造商的政策

　　制造商的政策是什么？有吸引力吗？与经销商现有品牌相比，有多大不同？如果利润率低，这个品牌的周转率是多少？

　　4、移动销售计划

　　赚多赚少无所谓，但是这个品牌在市场上怎么动？最常被问到的问题之一。

　　5、样品市场

　　这个新品牌有更好的市场吗？模型市场做好了，就有了向外扩张的基础。有一个经销商曾对我说：“你的品牌做了20多年的省，但是这个省的销售回款比其他品牌多，所以你有能力冲到全国市场。”

　　6、专业素质

　　再好的产品也是人做出来的。观察这个品牌厂家的业务人员的素质水平。如果一个新品牌有这些，经销商不会错的。